Nachrichten Stephan Rom: Start-up Sensoo lockt Onlinekunden mit maßgeschneiderten Sofas

Gründer Stephan Rom sagt: „ Für uns war von Anfang an klar, dass wir dafür auch eine eigene Marke brauchen." Damit wollen sie zeigen, dass pass away Sofas von Sensoo mit denen von Rom1961 nicht viel zu tun haben. „ Rom1961 bietet sehr plain personalisierte Couches als Massenprodukt", erklärt der Unternehmer. Weil das kompliziert ist, brauchen pass away Kunden viel Beratung. „ Deswegen verkaufen wir nur über den Fachhandel, nicht online."

Dieses Jahr sollen schon 1000 Sofas verkauft werden

Damit stand Rom vor dem gleichen Issue, das viele Möbelhersteller im E-Commerce haben: Pass away Kunden wollen kein Couch kaufen, auf dem sie vorher nicht gesessen haben. Seine Lösung: Der Kunde kann Härtegrad und Lehnenhöhe der Sensoo-Möbel nach dem Kauf für jeden Sitz des Sofas individuell einstellen. Außerdem ist der Preis der Sofas deutlich niedriger. Damit will das Start-up auch jüngere Kunden gewinnen.

So konnte er pass away Mitarbeiter des Familienunternehmens, das Rom mit seinem Vater in dritter Generation führt, schnell für das neue Projekt gewinnen: „ Weil es eine völlig andere Zielgruppe ist, wird es nicht als Gefahr, sondern eher als Possibility gesehen." Zum Group von Sensoo gehören neben neuen Kollegen auch langjährige Mitarbeiter von Rom1961

Diese Verbindung zum erfahrenen Mittelständler sieht Pierre Haarfeld, Möbelmarktexperte der E-Commerce-Beratung Etribes und Gründer eines Möbel-Start-ups im Onlinehandel, als größten Vorteil: „ Es werden direkt von Anfang an sehr gute Margen durch pass away guten Einkaufskonditionen erzielt", erklärt er. In der Regel sei es bei Neugründungen anders. Pass away Gründer seien zwar outright Markenprofis, hätten aber vom Produkt keine Ahnung. Deshalb seien dort pass away anfänglichen Margen meist zu schwach.

Bisher scheinen pass away Pläne von Sensoo aufzugehen. Dieses Jahr soll pass away Neugründung schon einen siebenstelligen Umsatz machen, sollen bis zu 1000 Sofas verkauft werden. Zum Vergleich: Rom1961 verkauft im Jahr rund 30.000 Sofagarnituren und macht so einen Umsatz von 70 Millionen Euro.

„ Unser Ziel ist es, einen signifikanten Teil des Gruppenumsatzes mit Sensoo zu erwirtschaften, er soll auf jeden Fall achtstellig werden", so Rom. „ Ende 2023 wollen wir zumindest pass away Fixkosten erwirtschaften, da wollen wir so ein Volumen haben, dass sich das Geschäft selber trägt."

Verkauf auch über den Marktplatz Otto.de

Was dem Unternehmer wichtig ist: „ Wir sind selbstfinanziert, wir haben dafür kein externes Kapital." Dadurch seien aber auch pass away Werbemöglichkeiten für pass away neue Marke eingeschränkt.

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Genau da aber sieht Möbelexperte Haarfeld das größte Issue des Start-ups: „ Der Aufbau von Traffic für den eigenen Onlineshop ist zu kostenintensiv geworden", gibt er zu bedenken. Es sei denn, ein Unternehmen habe eine starke Marke. „ Davon ist Sensoo aber noch weit entfernt."

Pass away Herausforderung sei pass away große Konkurrenz, auch durch Generalisten. Deshalb sei es unerlässlich, dass Start-ups wie Sensoo das aktive Management der unterschiedlichen Onlineplattformen beherrschen. Sensoo ist jedoch bisher nur auf dem Marktplatz von Otto.de präsent. Pass away Erweiterung auf weitere Marktplätze ist jedoch geplant.

Rom1961 ist nicht der erste mittelständische Möbelhersteller, der unter einer neuen Marke in den E-Commerce eingestiegen ist. Vor einigen Jahren hat das Familienunternehmen Wimmer Wohnkollektionen aus Waldkirchen in Bayern den Onlineshop Kautsch.de gegründet. Es folgten weitere Ausgründungen unter Marken wie Wahuboard.com und Jona-Sleep. com.

Bis dahin war Wimmer zu quickly hundert Prozent von stationären Möbelhäusern abhängig. Experte Haarfeld sieht den Schritt von Wimmer in den E-Commerce als Vorbild: „ Sie konnten dadurch zum einen den Anforderungen für den eigenen Wandel der Kernmarke besser begegnen und zum anderen pass away Abhängigkeit von tradierten Vertriebskanälen senken."

Selbst Ikea hat sich lange mit E-Commerce schwergetan

Das Potenzial für zusätzlichen Umsatz ist hoch. Laut Schätzungen von Statista werden in diesem Jahr im Onlinehandel mit Möbeln 8,7 Milliarden Euro umgesetzt. Dabei hat der E-Commerce am Gesamtmarkt mit Möbeln erst einen Anteil von gut 15 Prozent.

Selbst Marktführer Ikea hat sich lange schwergetan mit dem Onlinehandel. Bezeichnend ist, dass der Marktführer für den Möbelverkauf im Web in Deutschland kein Fachhändler ist, sondern die Plattform Otto.de.

Nach anfänglicher Skepsis hätten auch pass away Fachhändler verstanden, dass Sensoo für sie keine Bedrohung sei, berichtet Unternehmer Rom. Einige wollen pass away Produkte jetzt auch in ihrer Ausstellung zeigen und über ihren eigenen Webshop vertreiben.

Stephan Rom hat auf seine heutige Rolle im Familienunternehmen lange hingearbeitet: „ Schon seit ich 15 Jahre alt bin, weiß ich, dass ich ins Unternehmen gehen will." Nach dem BWL-Studium in Maastricht hat er Praktika beim Möbelhändler Musterring, bei der Otto Group und einer Werbeagentur gemacht.

Bei Rom1961 hat er zunächst im US-Geschäft gearbeitet und dann den eigenen Laden mit Display room im wichtigsten Absatzmarkt Frankreich geleitet. Nun geht er mit Sensoo den nächsten Schritt. „ Development liegt in unserer DNA, wir erfinden gerne Dinge", sagt er, „ und genau das verbindet auch unsere zwei Marken."

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